GRIMME பிராண்ட் உருளைக்கிழங்கு வளர்ப்பதில் நிபுணத்துவம் பெற்ற அனைத்து விவசாய உற்பத்தியாளர்களுக்கும் நன்கு தெரியும்.
நிறுவனம் கடந்த நூற்றாண்டின் 30 களில் உருளைக்கிழங்கு உபகரணங்களை உற்பத்தி செய்யத் தொடங்கியது. 1956 ஆம் ஆண்டில், பின்தங்கிய உருளைக்கிழங்கு அறுவடை இயந்திரங்களின் தொடர் உற்பத்தியைத் தொடங்கியது. இன்று GRIMME குரூப் ஆஃப் கம்பெனிகள் உலகில் உருளைக்கிழங்கு உபகரணங்களை உற்பத்தி செய்யும் முன்னணி நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும்.
இப்போது 19 ஆண்டுகளாக, GRIMME தயாரிப்புகள் Agrotrade நிறுவனத்தால் நம் நாட்டிற்கு வழங்கப்படுகின்றன; 2022 ஆம் ஆண்டில், விற்பனையின் அடிப்படையில் சிறந்த ரஷ்ய GRIMME டீலராக அங்கீகரிக்கப்பட்டது (மூன்றாவது ஆண்டாக, நிறுவனத்திற்கு இந்த பட்டம் வழங்கப்பட்டது. ஒரு வரிசையில்) மற்றும் சேவை அடிப்படையில்.
ஆக்ரோட்ரேட் நிறுவனத்தின் தலைமை செயல்முறைப் பொறியாளர் செர்ஜி அரிஸ்கினுடன், க்ரிம்மி உபகரணங்களின் டீலராக அக்ரோட்ரேட் நிறுவனம் அதன் பணிகளைப் பார்க்கிறது, சந்தையில் நிலைமையை அது எவ்வாறு மதிப்பிடுகிறது மற்றும் அதன் வேலையில் என்ன சிக்கல்களை எதிர்கொள்கிறது என்பதைப் பற்றி பேசுகிறோம்.
- செர்ஜி அலெக்ஸாண்ட்ரோவிச், விவசாய இயந்திரங்களுக்கான தேவை அசிங்கமான கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் கடுமையாக வளர்ந்துள்ளது. இது எதனுடன் தொடர்புடையது?
- எங்கள் துறையில் உபகரணங்கள் விற்பனை அளவுகள் பெரும்பாலும் இரண்டு காரணிகளைப் பொறுத்தது: உருளைக்கிழங்கு விலைகள் மற்றும் மாற்று விகிதங்கள். கடந்த ஆண்டு உருளைக்கிழங்கு விலை கணிசமாக உயர்ந்தது. அதே நேரத்தில், நீண்ட காலத்திற்கு அதிக உபகரணங்கள் வாங்கப்படவில்லை; பல விவசாய நிறுவனங்களின் கடற்படை மிகவும் தேய்ந்துவிட்டது. நிதி கிடைத்ததும், பண்ணைகள் தொழில்நுட்ப சீரமைப்பு தொடங்கியது.
கவனிக்க வேண்டிய இரண்டாவது புள்ளி: இப்போது விவசாயத்தில் ஒரு புதிய தொழில்நுட்ப நிலைக்கு மாற்றம் உள்ளது, பண்ணைகள் நவீன உருளைக்கிழங்கு உற்பத்தி தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி வேலை செய்யத் தழுவிய விரிவாக்கப்பட்ட உள்ளமைவுடன் இயந்திரங்களை வாங்குகின்றன. இந்த செயல்முறை ரஷ்யாவில் மட்டுமல்ல, ஐரோப்பா முழுவதும் நடைபெறுகிறது, எனவே உபகரணங்களுக்கான தேவை பல மடங்கு விநியோகத்தை விட அதிகமாக உள்ளது.
- ஆனால் வெளிநாட்டிலிருந்து பொருட்களை வழங்குவது கடினமாகி வருகிறது. முதலில் ஒரு தொற்றுநோய், பின்னர் ஒரு சிறப்பு அறுவை சிகிச்சை... இப்படிப்பட்ட சூழ்நிலையில் நீங்கள் எப்படி வேலை செய்ய முடியும்?
- எனது அவதானிப்புகளின்படி, 2020 மற்றும் 2021 ஒப்பீட்டளவில் அமைதியாக கடந்துவிட்டன; கிட்டத்தட்ட 2021 இறுதி வரை, அனைத்து ஆர்டர்களும் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட காலக்கெடுவிற்குள் வாடிக்கையாளர்களால் பெறப்பட்டன. ஆனால் கடந்த ஆண்டு டிசம்பரில் இருந்து, தாமதங்கள் தொடங்கியது: ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை பல மடங்கு அதிகரித்தது, மேலும் உற்பத்தி அதை சமாளிக்க முடியவில்லை. 2022 ஆம் ஆண்டு முழுவதும் உபகரணங்களைப் பெறுவதில் மிகவும் கடினமாக இருந்தது.
- உபகரணங்களுக்கான அதிகரித்த தேவை எதிர்காலத்தில் தொடருமா?
- ஒருவேளை ஆம். ஆனால் GRIMME ஆலையின் அதிக பணிச்சுமை காரணமாக, தற்போது 2024க்கான ஆர்டர்களை ஏற்கிறோம்.
- வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக காருக்கு காத்திருக்கத் தயாரா?
- முன்பு ஒரு குறிப்பிட்ட காத்திருப்பு காலம் இருந்தது. உண்மை என்னவென்றால், GRIMME இயந்திரங்கள் ஆர்டர் செய்ய உற்பத்தி செய்யப்படுகின்றன. ஒரு நவீன விவசாய உற்பத்தியாளருக்கு நிலையான உபகரணங்கள் தேவையில்லை; ஒவ்வொரு பண்ணையும் அதன் சொந்த சிறப்பு நிலைமைகளுக்கு சில விருப்பங்களுடன் ஒரு இயந்திரத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கிறது.
முன்னதாக, நவம்பர் முதல் ஜனவரி வரை அதிகமான விண்ணப்பங்கள் எங்களிடம் வந்தன, மேலும் இயந்திரங்கள் மற்றும் உபகரணங்கள் ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு ரஷ்யாவிற்கு வந்தன. இப்போது, எல்லா சூழ்நிலைகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, கள உபகரணங்களுக்கான காத்திருப்பு நேரம் ஒரு வருடமாக நீட்டிக்கப்பட்டுள்ளது.
கிடங்கு உபகரணங்களுடன், விஷயங்கள் இன்னும் சிக்கலானவை: பொருட்களின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதி பொருளாதாரத் தடைகளுக்கு உட்பட்டது மற்றும் தற்போது ரஷ்யாவிற்கு வழங்கப்படவில்லை. நிலைமை படிப்படியாக சிறப்பாக மாறும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்; ஆலை அதன் தயாரிப்புகள் ரஷ்ய நுகர்வோருக்கு கிடைப்பதை உறுதிசெய்ய எல்லா முயற்சிகளையும் மேற்கொண்டு வருகிறது.
- GRIMME க்கு ரஷ்யாவில் 30 க்கும் மேற்பட்ட டீலர்கள் உள்ளனர், போட்டியிடுவது எளிதானது அல்ல. உங்கள் சாதனைகளின் ரகசியம் என்ன?
- பயிர் உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தைப் பற்றிய முழுமையான புரிதல் உள்ளவர்கள், அவர்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகளில் நன்கு அறிந்தவர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை அறிந்தவர்கள் உருளைக்கிழங்கு உபகரணங்களை வெற்றிகரமாக விற்க முடியும்.
அக்ரோட்ரேட் நிறுவனத்தின் பலம் அறிவு. நாங்கள் "உருளைக்கிழங்கில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள்"; அவற்றின் உற்பத்தியைப் பற்றி கிட்டத்தட்ட அனைத்தையும் நாங்கள் அறிவோம்.
எங்கள் விற்பனை நிர்வாகக் குழுவில் தற்போது ஏழு பேர் உள்ளனர்; அவர்கள் நன்கு ஒருங்கிணைந்த குழுவாக உள்ளனர், அவர்களில் பெரும்பாலோர் மூன்று ஆண்டுகளுக்கும் மேலான அனுபவம் கொண்டவர்கள். அனைத்து ஊழியர்களும் தொடர்ந்து தொழில்நுட்பப் பயிற்சிக்கு உட்படுத்தப்படுகிறார்கள் - இவற்றில் GRIMME நிறுவனத்தின் சிறப்புப் படிப்புகள் அடங்கும் (Grimme Rus ஆலை நிபுணர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பதில் அதிகபட்ச ஆதரவை வழங்குகிறது, அதற்காக நாங்கள் மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருக்கிறோம்) மற்றும் எங்கள் உள் கருத்தரங்குகள். மேலும் ஒவ்வொருவரின் தனிப்பட்ட வேலை. என் கருத்துப்படி, தனிப்பட்ட ஆர்வம், ஆர்வம் மற்றும் புரிந்து கொள்ள விருப்பம் இல்லாமல், கொஞ்சம் நடக்கும். மேலும், இப்போது சுயாதீன ஆய்வுக்கான அனைத்து நிபந்தனைகளும் உள்ளன: பொது டொமைனில் ஒவ்வொரு மாதிரியிலும் நிறைய தகவல்கள் உள்ளன.
- வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது என்பதையும் நீங்கள் கற்பிக்கிறீர்களா?
- அவசியம். பருவத்தில் மேலாளர் பல முறை பண்ணைக்குச் செல்லவில்லை என்றால், வயல்களில் உருளைக்கிழங்கு எவ்வாறு வளர்கிறது, அறுவடை மற்றும் சேமிப்பு எவ்வாறு ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளது என்பதைப் பார்க்கவில்லை என்றால், அவர் அங்கு எதையும் விற்க வாய்ப்பில்லை என்பதை நாங்கள் புதியவர்களுக்கு விளக்குகிறோம்.
– பண்ணையின் தேவைகளை மேலாளர் அடையாளம் காண வேண்டுமா?
- அவர் நவீன தொழில்நுட்பத்தின் திறன்களைப் பற்றிய தகவல்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பண்ணையில் இந்த திறன்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், இதனால் நிறுவனம் புதுமைகளிலிருந்து பயனடைகிறது. எனவே, அவரது பணி தேவையைப் பார்ப்பது அல்ல, மாறாக அதை உருவாக்குவது.
- இதுபோன்ற சலுகைகளை வாடிக்கையாளர்கள் பாராட்டுகிறார்களா?
- பல வருட வேலைகளில், "விற்பனையாளர்-வாங்குபவர்" தொடர்புகளை விட மிகவும் வெப்பமான பல பண்ணைகளுடன் நாங்கள் கூட்டாண்மைகளை உருவாக்கியுள்ளோம்.
வாடிக்கையாளர் திறமையான உற்பத்தியை உருவாக்க உதவுவதாக எங்கள் பணியை நாங்கள் காண்கிறோம் - பல வழிகளில், இயந்திரங்கள் மற்றும் உபகரணங்களின் அதிக செறிவூட்டல் காரணமாக இந்த முடிவு அடையப்படுகிறது.
அதிக வருமானத்துடன் ஸ்திரமாகச் செயல்படும் ஒரு நிறுவனம் இன்னும் நவீன இயந்திரங்களை உருவாக்கி வாங்குவதற்கான வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளது. இது பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் செயல்முறையாகும், எங்கள் வெற்றி எப்போதும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வெற்றியைப் பொறுத்தது.